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    干货分享 2022-09-29
    1,004 浏览
    摘要 :

    阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长,从冷清到狂欢到战果累累,双11让全国人民处在购物的狂欢中。教育产品参与双11,很难像电……

    阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长,从冷清到狂欢到战果累累,双11让全国人民处在购物的狂欢中。教育产品参与双11,很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额,毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买。
    那么,教育产品该如何借助双11蹭热点,拓展新销售渠道,增强品牌曝光,拉动售卖量?小编梳理了一些培训机构双十一活动技巧,希望对各位校长有所帮助。

    1.确定活动目的

    双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。


    2.确定活动主题

    制定“同而不重”的活动主题,在众多学校活动中脱颖而出,吸引家长眼球。
    借助双十一势头,并结合自己的卖点,制定有别于其他学校的活动主题。
    举例:
    活动:双十一续报课程大放价;
    标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点;
    活动:双十一两人同报免一人;
    标语:比金钱更奢侈的是孩子成长的储值,“双十一”——冲动有别;
    阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长,从冷清到狂欢到战果累累,双11让全国人民处在购物的狂欢中。
    教育产品参与双11,很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额,毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买。
    那么,教育产品该如何借助双11蹭热点,拓展新销售渠道,增强品牌曝光,拉动售卖量?小编梳理了一些培训机构双十一活动技巧,希望对各位校长有所帮助。
    1.确定活动目的
    双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。
    2.确定活动主题
    制定“同而不重”的活动主题,在众多学校活动中脱颖而出,吸引家长眼球。
    借助双十一势头,并结合自己的卖点,制定有别于其他学校的活动主题。
    举例:
    活动:双十一续报课程大放价;
    标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点;
    活动:双十一两人同报免一人;
    标语:比金钱更奢侈的是孩子成长的储值,“双十一”——冲动有别;
    教育机构“双十一”招生营销方案制定思路

    3.选择主打课程

    课程的选择,不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求,同时也要结合学校目前的运营状况,通过多样化的活动方案,满足家长需求的同时,达到扩增生源的目的。
    举例:
    临近寒假,可设置寒假班预报名;
    为了宣传某门课程,可设置双十一短期体验班,体验班续保有优惠;
    文化课方面,可针对学生们马上来临的期末考试,设置期末考试冲刺班等。

    4.价格设定

    双十一期间,各家教育机构的促销活动,大多都从价格入手,通过低价吸引学员报名,但是后期的续报率并不理想。因此,在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验,设定合适的价格。

    5.礼品设定

    有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己学校的课程阶段及类型,选择学员及家长可能喜欢的实用礼品,往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在“双十一狂欢”这个大场景中,除了价格外,礼品也是家长十分看重的部分,毕竟消费者心里已经默认了“双十一”就是捡便宜的时候。出彩的礼品,也能让你在众多竞争对手中,更突出一些。

    6.恰当的预热时间

    预留一定的宣传时间,不可过长,不能过短,
    预热时间太长或太短都对营销十分不利,选择适宜的时间段进行宣传,并营造出活动紧张的气氛,促使家长尽早参与。
    教育机构“双十一”招生营销方案制定思路

    7.宣传渠道的选择

    微信群宣传及微信朋友圈:
    老师可以在家长群或者自己的朋友圈中,发布活动优惠信息,利用老师及家长的人脉圈进行宣传。
    朋友圈宣传/朋友圈集赞:
    学员报名或续报,转发活动详情至朋友圈集赞指定数目,可领取双十一纪念品一份
    微信公众号推广/评论留言集赞:
    学校公众号平台中,推送活动信息,鼓励家长参与留言互动,按照留言排名,选取幸运参与者派发奖品;
    微场景宣传:
    学校制作活动详情的“微场景”,通过朋友圈的转发,吸引学员线上报名;
    家长(老学员)转介绍(推荐激励):
    老学通过“普通推广”或“活动推广”等方式,分享活动信息,以此方式来报名的学员报名成功后,老学员获得一定数额的推荐奖励,通过该种渠道,增强宣传效力。以上就是小编整理的一些双十一的活动方案,希望对各大机构有帮助。

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